SaaS 产品定价策略

SaaS 产品的价格模型中，为什么许多 SaaS 厂商会对规模以上的使用者采取非公开报价的方式？

例如：New Relic（听说要被收购了）

因为从开发者的角度而言，公开报价似乎更符合 PLG 的理念？类似的问题还有：

1. 为什么 SaaS 服务商的 Enterprise 版里，都有 Contact Sales 按钮（如 GitHub Enterprise）
2. 为什么

我能想到的可能性包括：

1. 定价差异
   1. 给予大客户折扣，降低采购门槛。
   2. 宰杀大客户，借助潜在的供应商锁定（Vendor-locking）获取超额收益。
   3. 利用信息优势，赚取超额收益。
2. 成本差异
   1. 对于规模以上客户，单独报价中，包含了定制、现场实施等一次性费用。

这些可能性中，哪些更符合实际的情况？是否还有其它的可能性？